Ganar - Perder
Cansancio
Mala fama
Brooklyn
Ladrillo
Vinagre y miel
Ganar - Ganar
Perder - Ganar
Perder -Perder
los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a una buena solución
Es implementar el proceso de negociación en varias sesiones cortas
Consiste en demostrar un conocimiento muy profundo del aspecto que se está negociando, así impresionarás a la otra parte
Esta técnica se trata de impedir que hagas algo porque si lo haces te vas a ganar mala fama
Consiste en desanimar a la otra parte contando en primer lugar las malas noticias y después las buenas
Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro
La pobre autoestima de la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro.
Aquí la rabia y el ego, hacen que las dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada
Esta técnica se utiliza cuando se están negociando precios