, y requiere un cuidado especial, ya que pueden surgir tensiones que se hayan ido acumulando a lo largo del proceso
analizando y recopilando toda la información posible.
dar a conocer la realidad de cómo la percibimos nosotros
donde el sujeto debe convertirse en un investi- gador sobre la situación
en una aproximación entre las partes.
se suelen ir modificando las posturas iniciales,
conocer la realidad de cómo la percibe el sujeto
llegar a un compromiso común que dé soluciones
renovando las propuestas y contrapropuestas
Buscando ante todo una aproximación a acuerdos comu- nes.
considerado como el pie de arranque de toda negociación,
es el momento culminante de la negociación.