Objetivos
.
Son
las
____________________
comerciales
que
se
desea
____________________
.
Entre
otros
____________________
,
pueden
estar
relacionadas
con
el
monto
de
ventas
esperado
,
número
de
____________________
,
número
de
____________________
____________________
,
precios
promedio
,
etc
.
Los
objetivos
deben
ser
____________________
,
alcanzables
con
esfuerzo
,
cuantificables
y
limitados
a
un
____________________
para
conseguirlos
.
Estrategias
.
Se
refieren
a
la
____________________
en
la
que
se
____________________
los
objetivos
.
Deben
considerar
aspectos
como
:
disponibilidad
de
____________________
,
existencia
de
____________________
de
venta
capacitado
y
____________________
,
proceso
de
planificación
,
gestión
y
____________________
de
la
venta
,
diseño
de
preguntas
y
____________________
clave
para
manejar
objeciones
,
estrategias
para
cada
componente
de
la
mezcla
de
publicidad
,
etc
.
Planes
de
acción
.
Se
refieren
a
las
____________________
detalladas
para
____________________
las
estrategias
.
Deben
responder
a
preguntas
tales
como
:
qué
,
quién
,
cuándo
,
cuánto
.
Por
ejemplo
,
en
lo
referente
a
las
estrategias
de
____________________
totalmente
capacitados
y
motivados
,
se
tendrían
los
siguientes
planes
de
acción
:
a
)
Poner
un
____________________
en
la
radio
.
b
)
Una
vez
contratado
el
mejor
candidato
,
este
debe
ser
____________________
en
técnicas
detalladas
de
venta
.
