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Z objetivo de Esta técnica es que se enfoca en reconocer las necesidades del cliente y utilizas cinco etapas básicas como preparación hacer preguntas para conocer al cliente escucha activa autenticidad y seguimiento
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Son como un desacuerdo entre el cliente y El vendedor para que el cliente evite o postergue la decisión de compra
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Es real y racional y se deben enfrentar con información precisa y Clara
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Es la objeción que no es real oculta la verdad.
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Es la que el cliente no expresa directamente y presenta un desacuerdo Aparentemente auténtico
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Esta técnica se centra en que los vendedores actúen como consultores en lugar de vendedores agresivos uno de los puntos importantes es que establece vínculos y relaciones desde el inicio y hace explicación detallada de los contratos iniciales
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Se conoce también como método Percy y este método contempla que las fases de una venta efectiva tienen que ver con atención interés convicción deseo y cierre
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Es el acrónimo de situación problema implicación y resolución
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Esta técnica plantó un procedimiento que se adapta al proceso natural de compra de un producto incluye la fase de atención interés demostración deseo y acción
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Es el método que se basa para ayudar a que explique el beneficio al cliente cumple tres etapas descripción de las características hablar de sus ventajas y exposición del
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