CIERRE MEDIANTE DISCULPA
CIERRE CON ALTERNATIVAS
CIERRE DEL DESEO INSATISFECHO
CIERRE POR SUPOSICIÓN
CIERRE ENVOLVENTE
CIERRE POR ESTÍMULOS ESPECIALES
CIERRE POR CESIÓN ESPECIAL
CIERRE POR ANCLAJE
CIERRE POR REFERENCIA
CIERRE POR ACONTECIMIENTO INMINENTE
Consiste en ofrecerle al/a la cliente/a la posibilidad de conseguir un incentivo siempre que se tome la decisión de comprar un determinado producto o la prestación de un servicio específico en este preciso momento.
Consiste en atraer la atención del/de la cliente/a por algún tipo de referencia o anécdota en la que se vea reflejado/a, provocándole interés.
Consiste en disculparse ante el/la cliente por no haberle aconsejado satisfactoriamente y/o por no haber sido capaz de ayudarle.
Consiste en potenciar en el/la cliente/a un sentimiento de deseo de posesión de un producto o de que se le preste un servicio, el cual es difícil de adquirir o conseguir.
Consiste en hacer una pregunta al final de cada frase o pausa durante la explicación del/de la cliente/a, de modo que le obligue a contestar con un sí y así obtener un estímulo positivo.
Consiste en ofrecerle el vendedor/a a su cliente/a algo por la compra.
Consiste en nombrar el producto o servicio de forma directa, suponiendo que el/la cliente/a lo quiere.
Consiste en envolver el producto o servicio antes de pagar la compra, realizando afirmaciones y/o preguntas al/a la cliente/a que incluyan acciones concretas, como si la compra ya se hubiese realizado.
Consiste en ofrecerle al/a la cliente/a varias opciones a elegir.
Consiste en ofrecer la compra como una oportunidad ante fechas inminentes que modifiquen las circunstancias frente al/a la cliente/a.