INTERNACIONALIZACION
INTERCULTURAL
COMPROMISO
EMOCIONES
INTERESES
CONFLICTO
CONFIANZA
COOPERAR
REGATEAR
OPCIONES
COMPETIR
ACUERDO
PROCESO
PESTEL
BATNA
ZOPA
U
A
U
U
U
D
J
Y
D
E
M
O
C
I
O
N
E
S
V
W
G
I
N
J
C
T
Q
P
R
O
C
E
S
O
U
O
C
R
R
U
U
W
A
A
U
U
E
O
L
I
K
Y
J
E
U
E
E
H
O
E
I
O
D
Y
C
L
I
Z
R
Y
M
T
N
A
Y
B
M
V
N
A
E
G
E
R
I
T
U
L
I
H
U
O
A
P
F
T
P
U
Z
O
P
A
O
A
C
D
W
P
E
A
E
P
I
P
U
S
E
E
E
H
D
L
P
U
C
T
O
U
E
N
R
A
I
V
O
J
E
C
C
T
X
R
C
H
V
O
C
E
N
N
K
L
D
U
Y
O
I
U
F
S
S
I
I
I
C
R
I
Z
O
A
F
W
L
B
O
Z
B
V
Q
J
B
G
T
O
N
R
N
U
E
U
A
R
L
C
Q
F
E
B
J
K
U
E
H
E
L
E
X
T
C
R
L
O
M
K
I
L
C
O
F
B
U
Z
B
T
D
I
C
X
L
I
E
F
F
T
G
B
C
W
O
E
G
A
J
Z
G
J
E
Z
D
E
D
R
E
R
I
K
U
M
T
U
M
O
O
T
M
W
P
W
B
E
U
O
K
I
S
D
E
K
I
R
O
H
P
R
A
N
L
I
U
C
O
N
F
I
A
N
Z
A
N
S
A
A
A
F
R
U
O
A
I
E
M
A
C
E
V
C
C
E
G
B
J
A
E
D
R
L
O
Q
N
I
C
Y
U
R
J
L
U
C
I
O
A
I
S
O
T
S
K
A
M
S
Y
E
F
I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
I
Z
A
C
I
O
N
F
I
S
G
R
W
R
D
E
E
W
R
P
K
K
U
I
Z
F
S
I
K
Y
A
B
I
I
Z
J
L
I
A
Z
A
A
E
L
O
I
M
O
O
G
U
J
D
D
G
K
Z
I
P
X
B
B
U
W
M
R
X
L
W
O
J
O
O
R
E
T
K
E
O
K
O
P
C
I
O
N
E
S
A
S
B
B
J
P
X
D
I
Y
I
T
A
X
U
I
K
L
J
A
T
O
T
R
C
D
F
E
I
K
