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1. 
Para lograr que una negociación por principios usted debe:
A.
Conciliar los intereses.
B.
Conciliar las posiciones.
C.
Conciliar tanto intereses como posiciones.
D.
Todas las anteriores.
2. 
Algunas diferencias entre los intereses y las posiciones son:
A.
Las posiciones son lo que usted decidió, los intereses son porque lo decidió.
B.
El autor habla que: “Su posición es algo que usted decidió. Lo que lo impulsó a decidir son sus intereses”. La afirmación b es falsa ya que las posiciones son rígidas pero los intereses no deben ser flexibles porque describen el problema. La afirmación c es falsa porque la contraparte puede expresar tanto sus posiciones como sus intereses.
C.
Las posiciones son rígidas y los intereses flexibles.
D.
Las posiciones son lo que dice la contraparte y los intereses lo que usted deduce de esas posiciones.
3. 
Algunos pasos recomendados por el autor para realizar una negociación por principios es:
A.
Revele sólo los intereses fundamentales.
B.
Explique sus intereses de manera específica.
C.
Ayude a su contraparte dando una rápida solución a su problema.
D.
Todas las anteriores.
4. 
Indique si la siguiente afirmación es Verdadera o Falsa: Sea duro con las posiciones y suave con las personas.
A.
Verdadero
B.
Falso
5. 
Indique si la siguiente afirmación es Verdadera o Falsa: En la negociación por principios es posible llegar a acuerdos porque existen intereses diferentes
A.
Verdadero
B.
Falso
6. 
Indique si la siguiente afirmación es verdadera o falsa. La comunicación no violenta es un proceso que consta de dos partes: la escucha empática mediante los componentes de Observación y Sentimiento y la expresión honesta mediante los componentes de Necesidad y Petición.
A.
Verdadero
B.
Falso