1
El clima en que nace, crece, desarrolla y muere el proceso de negociación es un clima limpio de conflictividad, no-adversarial, esencialmente cooperativo, donde se maximizan intereses, comportándose ambas partes cooperativamente, no competitivamente, diametralmente opuesto a los procesos judiciales caracterizados por su adversarialidad y adjudicación.
2
mecanismo alternativo de solución de conflicto que consiste en un proceso no adversarial, voluntario, de comunicación directa, de tú a tú, inter partes interdependientes por un conflicto.
3
La negociación es un proceso voluntario por que las partes participan en el libremente, por su propia voluntad sin ser coaccionados por otra persona.
4
Las partes como en el caso de la negociación colaborativa centran toda su atención en los intereses que constituyen las necesidades subyacentes, la agenda oculta.
5
Porque los acuerdos descansan en el consentimiento de ambos negociadores.
