1
son las acciones que cada parte implicada en el proceso de negociación ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos
2
acción y efecto de negociar
3
convertirse en esa pared imperturbable ante la que nuestro oponente chocara hasta que se canse
4
capacidad de una persona para hacer una cosa correctamente y con facilidad
5
fin que se quiere alcanzar y al cual se dirige una acción
6
consiste en ir paso a paso, consiguiendo nuestros objetivos gradualmente
7
la parte a la que mas le conviene el trato, lo plantea como desventajoso para ella y una gran oportunidad para la contraria
8
una de las partes somete a la otra a algún tipo de manipulación en su estado personal
