Imprimer Froggy Jumps: Estrategias de negociación (sena - estrategias

1. ¿Qué es una estrategia de Transacción?

A

quien la emplea tiene un alto nivel de ansiedad

B

Esta estrategia se caracteriza porque las partes no se complican con la materia a negociar.

C

posterga la satisfacción de los propios intereses con tal que el otro satisfaga sus necesidades

2. característica de estrategia de evasión

A

Tiene baja importancia en las relaciones y el resultado

B

reafirma su compromiso con la organización

C

Su foco es ganar e imponer su voluntad

3. Como se conoce la Estrategia de Cesión

A

no se complican con la materia a negociar

B

pierdo hoy para ganar mañana

C

arrebatar al otro sus ganancias

4. En que se enfoca la Estrategia Competitiva

A

ganar e imponer su voluntad

B

satisfacer necesidades

C

dinero y recursos

5. que hace la Estrategia de Colaboración o Cooperación

A

Quiere ganar a toda costa

B

se vuelve indiferente negociar por no considerarlo relevante

C

investiga y comprende los intereses de todas las partes para saber sus necesidades más profundas.

6. ¿Qué es una estrategia?

A

conjunto de ideas

B

es la dirección básica que queremos dar a la negociación, el plan de juego que vamos a desarrollar.

C

investigación y solución a conflictos

7. ¿Cuántos tipos de estrategias de negociación hay?

A

5 estrategias

B

7 estrategias

C

4 estrategias