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Estrategias de negociación
Autor :
Nicol Camacho
1.
¿Qué es una estrategia de Transacción?
A
quien la emplea tiene un alto nivel de ansiedad
B
Esta estrategia se caracteriza porque las partes no se complican con la materia a negociar.
C
posterga la satisfacción de los propios intereses con tal que el otro satisfaga sus necesidades
2.
característica de estrategia de evasión
A
Tiene baja importancia en las relaciones y el resultado
B
reafirma su compromiso con la organización
C
Su foco es ganar e imponer su voluntad
3.
Como se conoce la Estrategia de Cesión
A
no se complican con la materia a negociar
B
pierdo hoy para ganar mañana
C
arrebatar al otro sus ganancias
4.
En que se enfoca la Estrategia Competitiva
A
ganar e imponer su voluntad
B
satisfacer necesidades
C
dinero y recursos
5.
que hace la Estrategia de Colaboración o Cooperación
A
Quiere ganar a toda costa
B
se vuelve indiferente negociar por no considerarlo relevante
C
investiga y comprende los intereses de todas las partes para saber sus necesidades más profundas.
6.
¿Qué es una estrategia?
A
conjunto de ideas
B
es la dirección básica que queremos dar a la negociación, el plan de juego que vamos a desarrollar.
C
investigación y solución a conflictos
7.
¿Cuántos tipos de estrategias de negociación hay?
A
5 estrategias
B
7 estrategias
C
4 estrategias