El factor diferencial debe ser percibido como propio de esa única empresa, producto o servicio; si uno o varios de los competidores lo tienen, deja de ser único y, en consecuencia, deja de constituir una ventaja competitiva.
No se trata de que exista una diferencia objetivamente cuantificada o medible, basta con que los clientes, consumidores o usuarios la perciban así; es decir, puede ser una diferencia real o imaginada
DESARROLLO DE MERCADO
La búsqueda de ventajas competitivas debe estar basada en provocar la preferencia de los consumidores, usuarios o clientes hacia la empresa y/o sus productos o servicios
Preferencia
Único
Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en mercados actuales
Estrategias de Desarrollo de Mercado
PENETRACIÓN DE MERCADO
Percepción
Busca el crecimiento de mercados nuevos mediante: Adquisiciones y asociaciones estratégicas, fusiones para mejorar el mercado, alianzas estratégicas para explotar más mercados y/o reducir costos
