ACUERDO
EVALUACIÓN
NEGOCIACION PROGRESIVA
PREPARACIÓN
NEGOCIACIÓN SITUACIONAL
LA NEGOCIACIÓN
COMPROMISO
DISCUSIÓN
NEGOCIACION INMEDIATA
Es la solución conjunta
Es un momento de reflexión
El negociador adapta su estilo a las circunstancias para tener resultados convenientes
Abarca la investigación, planificación y organización del tiempo
Proceso mediante el cual varias partes intentan exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a una decisión
Se busca un acercamiento gradual, con el fin de generar un clima de confianza
Es el proceso llevado a la práctica
Abarca la toma del contacto, presentación y utilización de tácticas
No busca el acercamiento con la otra parte, si no que es una negociación rápida