Etapas de la negociación

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Video sobre las etapas de una negociación

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etapas de la negociación

3 fois fait

Créé par

Pedro Eduardo Ortiz Chiu

Peru

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Etapas de la negociaciónVersion en ligne Video sobre las etapas de una negociación par Pedro Eduardo Ortiz Chiu 1 En la etapa de apertura de la negociación: Selecciona una o varias respuestas a Se conocen las partes b Se busca información sobre el oponente c Averiguar lo mas que se pueda del oponente es fundamental 2 Las partes se acercan al resultado mutuamente provechoso. a Etapa Media b Etapa de propuestas y contrapropuestas c Etapa inicial 3 Etapa donde se convence al cliente que ha tomado la mejor decisión a Etapa de acuerdos b Etapa de seguimiento c Etapa final Explicación 1 Las partes se conocen y declaran sus metas y objetivos 2 En esta etapa se da el intercambio de concesiones, acercándose al resultado ganar-ganar 3 En la etapa de seguimiento se verifica el cumplimiento de lo acordado, donde se convence al cliente que tomó la mejor decisión.

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