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1. ¿Qué son las licitaciones?
A
Son eventos donde las empresas privadas compiten por recursos gubernamentales.
B
Subastas exclusivas para funcionarios gubernamentales.
C
Procesos para instituciones públicas que buscan adquirir bienes, servicios o realizar obras.
2. Requerimientos Licitaciones Públicas
A
Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública.
B
Cantidad de páginas del informe de evaluación técnica
C
Color favorito del licitador
3. ¿Cuál es el propósito principal de la argumentación del comprador?
A
Alinear los intereses del comprador con los del vendedor.
B
Ofrecer ventajas específicas y personalizadas para el vendedor.
C
Ignorar las necesidades individuales del vendedor.
4. ¿En qué consiste el cierre?
A
Solo se intercambian despedidas
B
Formalizar el acuerdo
C
Dejar cualquier acuerdo en un estado informal y no comprometerse
5. ¿Qué significan las siglas de BATNA?
A
Best Alternative to a Negotiated Agreement
B
Batería Auxiliar de Turbina Nuclear Avanzada
C
Balance Anual de Transacciones y Números Aleatorios
6. Significado de vender
A
Es persuadir a un cliente con halagos y promesas exageradas para que compre un producto
B
Analizar y satisfacer necesidades de un cliente con argumentos para que acepte la oferta.
C
Es el acto de hacer malabares con objetos mientras se promocionan productos
7. Quien gana las licitaciones?
A
Quien ofrezca las mejores condiciones para la administración pública.
B
Quien presente la propuesta impresa en papel de colores llamativos.
C
Quien cuente con mas recursos economicos.
8. ¿Qué es una objeción?
A
Es el nombre del argumento que usas cuando quieres contrarrestar lo que alguien ha dicho
B
Una sensación de confianza absoluta por parte del cliente u oponente
C
Duda o estado de incertidumbre que el cliente u oponente pueden llegar a sentir.
9. ¿Qué es la argumentación?
A
Es la etapa en la que se presentan razones y objeciones de cada parte
B
Es una forma de persuadir al cliente.
C
Es un proceso para expresar opiniones.
10. ¿Qué es una concesión?
A
Un impuesto sobre la renta.
B
Un regalo gratuito.
C
Acción que otorga la administración sobre un bien o servicio por tiempo indeterminado