1
وفقاً للنسب الموضحة في كيفية تحقق المبيعات، ما هو العنصر الذي يستحوذ على الحصة الأكبر بنسبة 40%؟
2
يتحقق الشراء عند التقاء ثلاثة أضلاع رئيسية في "مثلث الشراء"؛ فإذا توفرت الحاجة واقتنع العميل بالجودة، ما هو الضلع الثالث الذي يجب الاتفاق عليه لإتمام الصفقة؟
3
؟FABفي نموذج اف اى بي B إلى ماذا يُشير حرف
4
ما هي العناصر التي تمثل محركات الشراء الستة (The Buying Mix) في بيع الدقيق؟
5
وفقاً لنموذج (F.A.B.) لدقيق المخابز رقم 1، ما هي الفائدة (Benefit) المباشرة الناتجة عن ميزة احتفاظ الكيس (50 كجم) بـ 2 إلى 4 لترات إضافية من الماء؟
6
حتى يتحول المستهدف المبدئي (Suspect) إلى عميل محتمل حقيقي (Prospect)، يجب أن تنطبق عليه شروط قاعدة (M.A.N.)،
7
ما هو متوسط المدة الزمنية المتاحة لمندوب المبيعات لجذب انتباه المشتري قبل أن يفقده؟
8
في منهجية (L.A.E.R.) لمعالجة اعتراضات العملاء، ما الخطوة المناسبة التي تعبّر عن حرف (A - Acknowledge)؟
9
ما هو البيع؟
10